创造性产品的偏好发现过程

创造性产品是高度分化的，需要广泛的学习。他们消费的增长依赖于创造者给消费者惊喜和引诱消费者发现新的乐趣和接受不熟悉的商品的能力:新奇是问题的核心。来自Université万神殿-索邦大学(Paris 1)和巴黎经济学院(Centre d’économie de la Sorbonne, CES)的Louis Lévy-Garboua教授的研究重点是应用微观经济学，特别是行为和实验经济学、风险和不确定性下的选择理论、教育和文化经济学。他目前的项目将音乐及其传播方式视为可复制的艺术和文化商品的模型。

我们如何像我们消费的东西那样长期被认为超出经济理论的范围。这是因为假设了特殊的偏好，并且每个人都知道。然而，这种假设是通过养成习惯形成，偏好逆转等异常的因素而越来越多的证据而受到挑战，这些证据已被证明可以影响研究实验室内外的选择。Lévy-Garboua教授和同事，包括经济学家和心理学家在内的多学科研究人员团队，并试图在新的实验室实验中寻求不同的偏好发现模型，参与者对音乐风格的重复选择。由于其外部有效性，音乐被选中：在实验室内消费音乐与实验室外的消费没有什么不同。本研究伴随着独特的国际硕士计划“经济和心理学”的基础，欢迎学生在经济学或心理学中的背景。

Lévy-Garboua和同事们目前的项目名为“艺术、从众、创意和创新的市场”(MACCAN)，参与者听各种音乐，在这些音乐中做出选择，并与市场互动。该研究测量了在保持音乐质量不变的情况下，听音乐、重复选择几次所获得的满足感。一些条件还包括一个由四家音乐供应商竞争价格的音乐市场。这项研究包括三个实验，重点是对不同音乐风格偏好的形成。选择年轻人作为参与者，是因为他们更倾向于了解自己的潜在偏好，并采取新的消费方式和文化。

实验一
在第一个实验中，一半的参与者在四种熟悉的音乐风格(流行/摇滚、古典、饶舌/ RnB和蓝调/爵士)中自由选择，另一半则在不熟悉的音乐风格(来自非洲、欧洲、美洲和亚洲的传统音乐)中选择。参与者在没有被告知他们所听到的音乐片段的情况下，从四种音乐风格中选择50种。听完之后，参与者对他们的“经验效用”(对音乐的满意程度)进行打分。这个实验依赖于非金钱激励，因为参与者是通过立即消费音乐来获得激励的。在整个实验过程中，采用了一个随机的财务激励程序，以鼓励参与者如实报告。

消费者对新的或不熟悉的消费方式和文化的偏好被假设存在，但最初是未知的，并通过长期的学习过程中重复的选择和经验发现。只要学习是不完整的，偏好是不稳定的，可能会出现不一致。正是在这里，心理学和经济学相互作用。目前的研究表明，观察到的音乐风格的选择可以用短视贝叶斯学习和随机探索的结合来描述。没有证据证明后天养成的品味是完全理性的行为。相反，在不熟悉的条件下，被试倾向于对新信息反应过度，而在熟悉的条件下则倾向于对新信息反应不足。研究还显示了高水平的探索行为，这有助于增强潜在偏好的发现。那些更倾向于探索的是男性，他们表现出较低的责任心和较高的经验开放性(这两个都是“大五人格模型”的组成部分)。人们认为，有责任心的人会更多地利用他们的经验，从而减少对随机探索的依赖。另一方面，开放的人对先验信念的依恋程度较低，因此在试图确立自己的偏好时表现出更高水平的随机探索。

两个实验
第二项实验让参与者从相同类型的歌曲中选择30首，分别属于“前30名”类别(熟悉的音乐)和“新人奖”类别(不熟悉的音乐)。虽然这两个类别的质量相当，但参与者对“前30名”类别的评价高于“新艺术家”类别。这表明，参与者更喜欢流行歌曲而不是小说歌曲，即使被要求在两者之间做出明确的选择。对比实验一和实验二的结果，发现不知道新颖性差异的人更喜欢新奇的音乐(实验一)，而知道新颖性差异的人更喜欢熟悉的音乐。

消费者对新的或不熟悉的消费方式和文化的偏好被假设存在，但最初是未知的，并通过长期的学习过程中重复的选择和经验发现。

这些发现表明，新奇的商品本身就有一些令人愉快的东西，但消费者不愿意尝试它们。尝试一种新的音乐风格是有风险的，如果没有丰富的经验，你就无法评价这种音乐风格，因此那些厌恶风险的人在选择一种新风格时，会期待一种消极的体验。而且，这类消费者会倾向于保持这种趋势。相反地，尝试一种新的体验之所以具有吸引力，是因为它具有选择价值:它可能会导致发现一些比已经体验过的东西更可取的东西。如果创造性消费者被定义为在歌曲质量不变的情况下，选择新奇而非熟悉的人，那么可以预期创造性与风险承受能力相关，实验三验证了这一预测。

实验三
第三个实验涉及三个阶段，旨在探索创造性思维的两个组成部分:发散性思维和整合/收敛性思维。发散性思维包括想象尽可能多的创造性解决方案，而综合/收敛性思维则是将几个想法综合成一个独特的解决方案。然后，参与者听熟悉的音乐(摇滚/流行和说唱/ RnB) 4段时间，然后再听新奇的音乐(爵士/布鲁斯和古典)20段时间，并对他们的满意度打分。这项实验涉及三组不同的九年级学生:两组“口碑”治疗组和一组控制组。在“口口相传”组中，研究人员向参与者展示了另一项关于相同音乐(先前参与者的喜好)的实验中的低满意度四分位数或高满意度四分位数。对照组没有收到任何信息。参与者也被评估了他们的风险态度，时间偏好和个性(使用大五模型)。有趣的是，女性被发现比同龄男性更随和、更认真、更开放。女性也更厌恶风险。

该实验发现，参与者通常向不熟悉的音乐，特别是男性参与者提供低评级。有趣的是，参与者与他们的偏好相提并论：暴露于低满意度四分位数的人，给出了高于平均水平的评级，暴露于高满意度四分位数的人低于平均水平。这表明参与者试图将自己与前一位参与者区分开来（众所周知，谁只有一个年龄较大）。令人评分较高人格特质的评分报告了更高的满足感，这并不令人惊讶。被评为更不耐烦和年龄较大的参与者不太可能改变他们的偏好，并倾向于报告降低的满意度。被认为是最外向的人最符合，可能是因为它们更善于善于善于善于善于，分享最大的集团。

有创意的市场
这个项目已经证明，那些表现出特定特征的人，如发散思维和收敛思维，是更有创意的消费者。此外，该研究还提供了证据，表明竞争性市场可以鼓励所有消费者更有创造力，通过更频繁地采用新颖的风格，而不是口口相传，后者促进了从众行为。利用第二项实验的数据，研究人员观察了参与者听流行歌曲和听新歌的时间。参与者首先要在流行歌曲和小说歌曲中做出选择，然后只允许切换一次。

在新艺术家花在三个条件下测量的时间：市场治疗，口腔话语处理和对照组。在市场待遇中，两名参与者被随机选择发挥“卖家”的作用，一个为每种歌曲和剩下的参与者发挥了“消费者”的作用。“卖家”从事垄断竞争，迫使他们在每个期间才能发布每秒价格，以最大化其预期利润。“消费者”必须为他们希望花费歌曲的时间支付这个价格。“消费者”在每个时期开始收到固定的捐赠，他们使用他们用于为他们的首选音乐选择，剩下的时间与总储蓄成比例地转换成甜食。在口碑治疗中，参与者不支付价格，而是在做出选择之前被告知歌曲的平均评分。

这些发现表明，新奇的商品有其内在的乐趣，但消费者不愿尝试。

结果表明，市场的存在和对新颖性的偏好增加了人们听新歌的时间;而口口相传则减少了人们听新歌的时间。在现实世界中，口口相传宣传了最流行的歌曲，从而恶化了新歌的自然缺陷。相反，市场通过对新艺术家的低定价来弥补这一自然障碍，从而提高了对新颖性的需求。

结论
Lévy-garboua及同事的研究对关于我们喜好起源的辩论来说是一个有价值的贡献。该项目表明，参与者融合到稳定的偏好，有时广泛地偏离了他们的初始偏好及其满意度随着随机勘探的频率稳步上升。因此，这项工作提供了偏好发现过程的经验证据，可以刺激未来的偏好形成研究。